求职类型:全职
专业技术:本人大学专业为高分子涂料,能从涂料组成分析其效果及性能,做过配方技术,并经过十余次应用技术培训,对各种涂料施工十分熟识。给客户一个专业技术方面强大保证;
渠道经验:本人从事15年渠道开发、渠道管理工作,对市场竞品操作特点非常了解,能快速分析出市场痛点,经销商痛点,并制定对应战术;
谈判经验:本人从事无数次商业、工程及招商谈判,对把握谈判节奏、摸清需求点、最大效果达成游刃有余。另情商颇高,在现代市场同质化异常严重情况下,有价值的技术、商业信息、拓展指引比实际支持能有意义;
团队领导:本人从事建材小区、大区经理职位十余年,每一支队伍都非常有朝气、战斗力,了解下属的特点,用其长处,给与其职业目标及可实施方向,提升团队效率。
人格魅力:广交朋友、心胸开阔、正确面对困难,爱好广泛,热爱生活。
2005-01/至今 05.1-18.5:德家朗骆驼涂料(东莞)有限公司/紫荆花化工(上海)有限公司[17年6个月]
05.1-08.9:骆驼漆湖北省区经理;
骆驼漆自03年进入内地市场,走高端专业家装渠道,接手湖北省年销售仅80万,1年半内陆续开发武汉3家、荆州、十堰、襄阳、黄石、宜昌7家年销60万以上客户,协助经销商开发分销26家,完成基本渠道网络布局。拓展各地级市代理商,协助终端建设,分销网点开发、油木工网络组织维护、终端促销活动展开及基础应用技术培训。开发武汉公交广告公司用公司磁漆做车身广告,并一直延续十年。在湖北涂料竞争白热化局面下,以骆驼漆油性漆着色技术切入点,引导客户走专业化、技术附加、与立邦华润等强势品牌差异化路线,合理分配规划客户产品结构、产品价值链,使骆驼漆能在湖北站稳脚跟。离开湖北区域时湖北家装线稳定到450万年销售额;
08.10--14.5:骆驼漆重庆、云南、贵州大区经理;
接收西南地区时当地只有一家经销商,年销售60万。与团队在一年之内陆续填补各省会及主要地州市场空白,形成渠道框架,并在云南昆明市场同城操作3家客户,分区进行批发维护。结合西南市场路途远、咨询较之内地蔽塞等特点,主要以精品专卖店建立,差异化效果展示(修色、仿云石、质感涂料、幻彩、白漆开放效果),不断做各地州客户培训会、油工会、分销订货会,以高端产品形象(2013年骆驼漆被澳大利亚DGL公司收购)、外资背景、超级环保标准、强技术跟踪服务的理念,建立良好口碑效应。在此期间带领5-7人销售团队,明确下属的销售指标分解,明确客户拜访流程及要点,明确客户开发方向及打击要点,建立团结有张力的团队。14年整个西南地区地级市场覆盖100%,县城覆盖达85%,年销售提升至1450万。
14.6--17.4 德家朗(骆驼)涂料河南、陕西及西北区大区经理;
接手时郑州代理商转向不做,迅速调整河南省布局,重新再郑州开发两家,一家市内做装饰公司,另一家辐射郑州周边100公里内县城,远区市场独立开发。并率领4人团队担负西北地区销售。针对于14年以后PU/NC类产品受到市场转型条件,引入澳大利亚进口配方内墙高端产品、犀利牌高端辅料、引入外墙真石漆、多彩漆、硅藻泥配方产品,拓宽经销商利润点及出货渠道。拓展河南地级分销商28家,建设终端网点65个,接洽大中型工程项目18个。做40场油工会、15场新品推广会、10场招商会。配合工程客户工程培训、配合经销商做设计院、工装公司及总包方开发,目前在建河南省新密市银基花园别墅群,外墙多彩漆20万平方米,参与了投标、洽谈施工组织全过程。17年4月离开该区域销售达1850万,增长45%。
17.5--18.5 紫荆花化工(上海)有限公司大武汉区经理;
因骆驼漆被叶氏化工收购,转至武汉大区(武汉及周边8县)区域经理,负责紫荆花漆渠道拓展及销售。因油性产品渠道缩减,武汉地区立邦多乐士相对强大,从丰富产品结构、部分优势产品切入、精耕细分市场三方面入手。半年内填补武昌地区空白状况,开发工程客户4名,分销30名。销售业绩较去年同期增长35%。
2000-01/2005-01 华润涂料武汉办事处[5年]
主要负责湖北省华润漆建筑涂料销售,工程直销、大包项目开发洽谈、施工管理,拓展工程代理商,配合工程代理商培训、协助客户招投标洽谈,部分工程产品渠道批发业务;
工作5年间,直接面对大中型装饰工程项目甲乙方洽谈,签约,主要业绩有:
湖北省黄石市国家税务局办公楼外墙项目(氟碳漆,造价83万,28000平方米)
湖北省武汉市银湖宾馆外墙项目(氟碳漆,造价28万,18000平方米)
湖北省孝感市人民检察院办公楼外墙项目(油性聚氨酯漆,总价76万,35000平方米)
武汉市长青路天黎豪园小区(外墙水性硅丙,总价135万,120000平方米)
黄石市第三人民医院外墙项目(真石漆、氟碳漆,造价238万,50000平方米)
在湖北省内拓展28家工程代理商,年出货额平均600万。
1995-07/2005-01 武汉双虎涂料二厂[9年6个月]
双虎涂料尝试开发拓展部分民用装饰市场,开发部分乳胶漆、PU木器漆、油性木器着色产品、水性木器漆、耐黄变PU木器漆。从事配方调试、样品测试、生产管理、成本控制、新产品研发工作。
武汉化工学院|本科[1991-06/1995-06]
专业:精细化工
高分子涂料
专业营销机构[6年6个月,2016-01/至今]
培训课程:专业营销
培训地点:深圳、上海、武汉
1998.5-6 武汉市中级技术职业培训(化工类),核准优秀;
1998.10 双虎集团工程师培训,核准优秀;
1999.2-5 嘉宝莉集团质感涂料应用技术培训,核准优秀;
2003.4-5 兰夫集团团队合作精神力培训优秀;
2008.9 蓝迪团队大客户关系培训,核准优秀;
2013.7 互联网时代新策略营销培训,核准优秀;
2016.5 关苏哲团队高级职业经理人(口碑营销及互联网时代战略)培训,核准优秀;
2017.9 叶氏化工中层管理团队管理意识培训,核准优秀。